Sourcing da On para a sua boutique: um guia prático

A On — a marca suíça de calçado de performance ainda amplamente procurada pelo seu nome original, On Running — tornou-se um dos nomes de crescimento mais rápido no sportswear. Construída em torno da sua distintiva tecnologia de sola CloudTec, a marca expandiu-se bem para além dos corredores sérios até ao território genuíno da cultura sneaker, com forte reconhecimento na Europa, no Médio Oriente e nos Estados Unidos.

Esse apelo cruzado é o que torna a On cada vez mais interessante para boutiques fora do retalho desportivo puro. As boutiques contemporâneas e próximas do streetwear têm agora a On ao lado de marcas de moda, e não apenas ao lado de outras marcas de performance — uma mudança que abriu novas oportunidades grossistas para compradores independentes que antes não teriam considerado uma marca de running para o seu sortido.

Como funciona a distribuição grossista da On

A On continua a ser uma marca relativamente jovem, e gere o seu crescimento com cautela. A distribuição assenta numa combinação de contas diretas — grandes retalhistas de artigos desportivos e lojas multimarca especializadas em sneakers — e distribuidores autorizados que cobrem outros territórios e contas mais pequenas. A marca é cuidadosa quanto ao onde e à rapidez com que expande a sua presença retalhista, o que mantém a sua rede grossista mais seletiva do que o seu rápido crescimento de consumo poderia sugerir.

À medida que o apelo de moda da On tem crescido — impulsionado por silhuetas lifestyle e colaborações de design de alto perfil ao lado das suas linhas running essenciais — a marca tornou-se mais aberta a boutiques fora do canal retalhista desportivo tradicional. Para boutiques independentes sem conta existente, uma relação com um distribuidor autorizado é tipicamente o caminho de acesso mais direto.

Como é tipicamente o stock ATS da On

O inventário ATS da On centra-se geralmente nas silhuetas running essenciais da marca — modelos mantidos em produção contínua em vez de retirados após um único ciclo sazonal — nas cores que têm desempenho consistente em todos os mercados, em vez de edições limitadas ou colaborações.

Isto é uma vantagem real para as boutiques que fazem sourcing ATS. Tal como com outras marcas de calçado, os modelos essenciais da On são fabricados continuamente para sustentar a procura retalhista em curso, o que significa que o stock do distribuidor tende a ser reabastecido em vez de estático. As boutiques que fazem sourcing desta forma estão tipicamente a encomendar modelos com uma vida útil mais longa e ciclos de reposição mais estáveis do que um único drop sazonal.

Como a Maison Modati faz sourcing da On

A Maison Modati trabalha com distribuidores europeus que têm a On no seu portefólio. Quando uma boutique envia um pedido de sourcing, verificamos a disponibilidade atual junto dos nossos contactos de distribuição, confirmamos os preços, e estruturamos a transação diretamente entre a boutique e o distribuidor.

A boutique recebe a fatura do distribuidor. As mercadorias são expedidas a partir do armazém do distribuidor. A nossa comissão é paga pelo lado do fornecedor — não pela boutique.

Como submeter um pedido de sourcing da On

Para pedir sourcing da On através da Maison Modati, envie-nos uma mensagem por WhatsApp com a seguinte informação:

• O nome da sua boutique e o país
• As silhuetas específicas que procura (nomes de modelo ou códigos de estilo)
• Tamanhos e quantidades por referência
• A sua janela de entrega desejada

Dada a maior disponibilidade ATS típica das marcas de calçado, os pedidos com nomes de modelo claros e quantidades são frequentemente confirmados mais depressa do que um pedido aberto por «sneakers On, qualquer modelo».